游泳旺季来了，为什么带泳池的俱乐部越来越少了？｜GymSquare

泳池不再是俱乐部刚需，因为游泳、健身已不是一类人。

作者/以偿

编辑/GymSquare编辑部

「游泳健身，了解一下」。置办泳池在很长一段时间内都是健身俱乐部刚需，但造泳池并没有想象中那么赚钱，甚至是越来越亏钱的。

虽然泳池在暑期旺季能成为俱乐部的营收项，但在非旺季只是纯粹的支出项。这些现象大多集中在，以苏州、青岛、太原为代表的非一线城市，俱乐部会将泳池与健身场分开收费。

另一方面，在上海、北京等一线城市中，游泳通常为大型俱乐部会籍服务的一部分，但是投入开发泳池的俱乐部在减少，即使门店数靠前的威尔仕，也并非所有门店都配置泳池。甚至精练GymSquare经过调研发现，商业地产出于坪效原因倾向接纳无泳池俱乐部。

为什么带泳池的健身俱乐部越来越少了？

高成本制约是一第个原因。俱乐部泳池的初始投入在40-50万元之间，每月水电费、药剂投入、救生员需要365天持续投入。而泳池安全事故的发生概率，也是需要考量的隐性成本。

和健身俱乐部的团操课颇为相似，泳池更多是一个需要经营者持续投入的服务项，因为大众对游泳认知度足够广泛，因此一直以来是俱乐部销售会籍的引流方式。

更重要的在于，如今游泳、健身的人群，已不再是同一批用户。

用户的不同能反应在泳池俱乐部的选址差异上。社区店性质的俱乐部，比如徐家汇威尔仕汉光国际店配有泳池，因为消费群体更多以家庭为单位的中老年、青少年主导；而主打商场选址聚焦年轻白领群体，例如同样是徐家汇的威尔仕光启城门店，则不配备泳池。

游泳馆的分布愈加密集，相比之下泳池俱乐部的点位优势不再。

一线城市小区周边2公里泳馆分布基本有10家以上，以上海虹桥路为例，方圆2.5公里拥有纯游泳馆15家。这也是游泳健身消费精细化的开始——游泳粉会选择更加专业的泳馆，健身爱好者则会选择器械更全面的场馆。

泳池或许不再是决定竞争力的核心要素，相应的，健身俱乐部在未来需要精准定位消费群体，精细化提供健身服务。

而对于已经配备泳池的，俱乐部仍有开发泳池价值的新可能，比如借助国家推动青少年体育潮开设青少年游泳类课程，或者开拓水上趣味团课模式，做出「健身+游泳」的新卖点。

现在开俱乐部

还要造泳池吗？

俱乐部配置泳池，几乎是中国健身行业20年来的某种约定俗成。

主流的健身会所，不仅让奢华装修布置、年卡预付费模式流行，也造就了泳池成为必不可少的硬件设施。

规模较大的全国连锁俱乐部，再到酒店健身房，泳池的配置各不相同。当中极少数配置有50米长、超5条泳道的标准泳池，而更多则是25米、泳道数为2-3条的跳水池。

游泳健身俱乐部的业务主要包含两部分，俱乐部业务包括私教、团课、会籍，游泳业务包括游泳教学、少儿培训、游泳会籍，多数商家的会籍采用健身游泳通卡的形式。

■ 加州健身带起会所式健身房

对于俱乐部来说，泳池是外部竞争力的表现，但在内部的营收成本控制上或许并不如人意。

坪效低，高投入、低产出、占地面积大是泳池带给俱乐部最大的难题。

比如在潜水、深水区，恒水温、室温系统基本这些标配之外，水电房租、药剂投放、人力成本都给俱乐部带来巨大的经营压力。

甚至坪效低也成为商业地产拒绝游泳俱乐部入驻的阻碍。占地面积大，对楼层改造大，但泳池更多时候只是健身俱乐部通卡的一种赠送服务，并没有创造出更大的价值，这削弱了俱乐部与商业地产的议价能力。

除去硬件成本的投入，泳池业务的加入，也需要俱乐部承担运营不低的安全风险。

游泳被列为高危险性体育项目。因此，开展游泳相关业务必须具备泳池场所高危证。政策层面对于游泳场馆的审批将考虑泳池设计、设施、配套救生用品、服务都有明确的要求。

■ 泳池药剂监测

来源：央视

甚至看似不起眼的泳池清洁药剂投放，有更大的安全门槛。

大部分泳池采用加氯处理来维持泳池水质，对氯的用量和频率也有要求，必须符合用氯安全管理制度，也其中涉及安全报批相关。早在19年8月，北京一健身游泳馆疑似发生氯气泄露，62人不同程度中毒反应。

这些都是制约俱乐部开泳池的显性成本投入，以及隐性安全风险。泳池俱乐部刚需

泳池不再是俱乐部刚需，

因为游泳、健身已不是一类人

「游泳健身」之所以成为地推主流，很大程度在于用户过去对游泳的认知是高于健身的，因此有机会借助游泳接触健身。

但是当游泳、健身开始成为独立的两类用户群体时，再通过游泳者挖掘健身消费需求，其实已很难成立。

精练GymSquare经采访获悉，泳池消费者年龄多为30-55岁的中年人群，也不乏有以亲子为单位的家庭游泳爱好者。比如在寒暑假期，各游泳俱乐部会针对儿童、青少年开展针对性培训班和训练营，而在工作时间段，儿童培训更是泳池业务的主力军。

而健身的消费人群，根据精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》数据显示，健身消费人群主要由18-35岁的中青年群体组成，占比76.8%。

面对愈发不同的消费人群，泳池业务的开设对健身俱乐部不再刚需。

■ 青少年是泳池的主要客群

泳池业务的确能起到引流的作用，但这一作用对于细化的消费群体将越来越小。

健身行业精细化运作这一大趋势，或逐渐将泳池业务剥离出俱乐部的范畴。

另一方面，专业泳馆开馆数量增加明显，游泳馆的分布逐渐密集。专业泳馆提供更为宽大的泳池、专业化的设施、教学公共区域的划分、更专业的配套服务。密集的分布与完备的设施，既提供距离上的便利，也保证的完备的服务。

■ 上海虹桥路周边的游泳馆分布

来源：大众点评

消费者趋向去更专业的场馆，而非游泳健身俱乐部这类一站式服务场所。消费者对于游泳和健身的认知在不断的被深化，能够更清晰地反馈自己的需求。

比如游泳狂热爱好者更加看重场馆的专业性、泳池的大小，专业游泳馆是他们的首选；把游泳作为健身补偿的健身人士，随着对游泳、健身认知的加深，拥有更多可代替游泳的运动作为健身的补充，俱乐部的泳池对他们不具备「竞争力」了。

俱乐部泳池的价值

需要重新开发

让泳池成为一个创造更多价值的场景，健身俱乐部仍有机会。

对于已经配备游泳池的健身俱乐部，可增设「游泳+健身」的营收项目，开发游泳池价值。

例如在国家在政策层面积极鼓励青少年体育健身的趋势下，也能开发对应青少年的体适能游泳培训课程，与青少年健身体适能课程相配套。

水中康复同样有机会成为泳池业务拓展的一个突破口。由于存在水的浮力、阻力、静水压和涡流，它能在治疗过程中极大减轻患者的疼痛感、缩短康复时间。对于伴有背痛,关节炎的练习者是一个不错的选择。

在地上团课已经出现同质化、竞争白热化，水上团课在国内仍是蓝海。

■ Reaxing Raft水上漂浮板

国外水上团课Aqua fit，是利用水中自重或借助小器械跟随岸上的团课老师完成对应的动作；动态不稳定训练品牌Reaxing Raft开发了一款产品—水上漂浮板，利用水的流动、震荡和漂浮板的支撑，锻炼用户协调力、耐力、平衡力、核心稳定性。游泳俱乐部可以借助此类工具开发水上课程，增加会员的新鲜感和趣味性，带动泳池为健身俱乐部创收。

在未来逐渐精细化的健身市场，泳池将不再是未来健身俱乐部的标配。对于配备泳池的俱乐部，泳池不应该只是会籍招募的引流工具，它具备着巨大的潜力为健身俱乐部带来更多的价值。■ GYMSQUARE

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